家居装修行业信息流广告投放案例

发布时间:2020-06-05

家居装修行业是一个很大的市场,2017年行业市场规模超过了2万亿,其中线上家居规模超过了1500亿。近年来,家装行业一方面受限购、环保等政策影响,另一方面线上流量成本也越来越高,获客难、转化低成为困扰越来越多广告主的难题。

 

如何精准获客、转化更高,最终提升营销收益?

 

本案例中,ADHUB采用精准定向技术,结合优质媒体资源,对广告主的目标人群进行精准投放,投放过程中,实时优化媒体资源、定向条件等,吸引更多高质量客户,提升客户营销效率,最终转化率达到3.52%,月度成交一单。

 

 

 

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项目信息

 

 

所属行业:家装

 

产品类型:高端家居装修

 

推广时间:2018年8月29日-9月29日

 

投放预算:15万

 

需求:以精准目标人群、获取有效受众群体为目标,希望通过ADHUB精准定向技术和优质媒体资源,吸引目标人群注册,提升销售转化。

 

 

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推广目标

 

 

注册成本<500元

 

痛点分析

 

1.中大户型豪华家装需求人群量少,寻找难度非常大;

 

 

2.高转化优质媒体价格高,传统投放执行难;

 

 

3.转化效果不可控,转化成本高。

 

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投放策略

 

 

 

人群策略

 

深度分析目标人群属性,了解目标人群行为习惯。标签化筛选有效人群。

 

高端家装目标人群画像

 

年龄:25-55岁之间

 

生活状况:没有过多闲暇时间,生活、工作节奏紧张

 

消费习惯:注重自身形象,注重生活品质,高消费习惯。通常消费选择品牌产品、高质量商品、对品牌、质量等因素敏感,对价格不敏感。

 

房产状况:至少有一处房产。

 

收入:有能力、有事业,高收入,有经济实力。

 

兴趣偏好:思想成熟,对新闻资讯、政策法规、金融投资、经济形势等感兴趣。

 

媒体策略及展现

 

针对上述目标人群用户画像,ADHUB挑选出:核心人群包(家装、家居、建材、软装……)、相关兴趣人群包(房产、投资、金融、证券、汽车相关…)、扩展行为人群包(高级会所、高档名酒、奢侈品、出境旅行类……),并筛选出一批媒体与目标人群进行精准匹配。

 

高端家装人群媒体选择

 

 

 

 

 最终选择投放24家媒体,包含家装房产类、休闲娱乐类、新闻资讯类、工具生活类四大类高匹配高相关媒体。

 

在预算之内,尽可能优化媒体价格,获得较大程度曝光机会,传播量更高。

 

素材设定:匹配广告主高端家装服务品牌形象,以豪华大气为主,吸引眼球。

 

广告展现形式采取:信息流、Banner

 

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投放执行

 

 

 

投放执行分为4个阶段。

 

测试期(1-3天)

 

针对核心媒体(主打家装家居类等垂直媒体)、核心人群(25~55岁,高端家装消费人群)进行测试投放,少量预算测试转化。通过测试投放,最优转化投放模型形成。

 

扩展期(3-7天)

 

针对强相关媒体:汽车、房产、金融、新闻财经、商务办公、商务旅行类媒体,强相关人群:中产家庭人群、白领、高知人群、政企高管人群、私营业主……等。

 

扩大范围,高质量人群深入触达。

 

调整期(1-2天)

 

不断优化定向条件,创意素材优化等。

 

运营优化调整:人群标签优化丰富、广告素材优化建议。

 

备用流量准备:其他优质媒体准备,覆辐射次级核心人群。

 

通过两个关键方面进行测量调整,剔除无效人群及媒体

 

爆发期(14天)

 

增加其他优质媒体投放:实用工具、生活服务、时尚购物、社交出行、休闲娱乐等媒体。

 

辐射相似人群 :旅游、房产、金融、汽车、教育等人群。

 

ADHUB持续优化定向条件、创意素材等,并加大全网曝光,冲刺转化率。

 

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投放效果展示

 

 

 

 

 

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