游戏投放套路拆解,如何优化才能降低获客成本

发布时间:2020-06-05

2018年游戏行业受到国内政策和环境的影响,游戏收入增长放缓。随着人口红利的消失,游戏行业逐渐从增量市场转为存量市场,对于游戏广告主来说,买量成本增高,获客更加艰难。本文ADHUB着重从游戏广告优化的角度帮助广告主快速获客,降低获客成本。

 

 

项目信息

 

所属行业:游戏

 

广告主背景介绍:

 

国内知名游戏公司,中国互联网20强企业,全球TOP25上市游戏企业,旗下产品涵盖角色扮演、战争策略、模拟经营、体育竞技、益智休闲等多种游戏类型。

 

 

 

推广目标

 

  • 通过高垂直游戏媒体曝光品牌,提高游戏下载量,注册量

 

  • 优化投放效果,促进游戏的激活、注册、试玩、付费的相关转化

 

 

 

 

投放策略

 

人群策略

 

通过ADHUB人群数据库长期广告用户数据积累分析和研究,精准选取游戏广告主推广需要的游戏类目标人群。

 

目标人群画像基本特征:P18-35岁,全国以男性为主,选取传奇类游戏偏好人群年龄段、港台流行文化深刻影响的年龄段人群、其他传奇类游戏竞品用户

 

兴趣爱好

 

游戏、娱乐、视频、直播、短视频……经常浏览游戏、娱乐、视频、直播、短视频等内容

 

行为偏好

 

游戏、娱乐……点击/下载过游戏广告的用户、搜索过游戏相关内容的用户、到访过chinajoy等活动现场的用户

 


 

媒体策略

 

选取国内排名比较靠前、游戏人群高度集中、APP下载量及日均打开量超高的直播平台,来匹配广告主游戏推广需求。

 

推荐媒体用户特征

 

年龄分布18-35岁占比90%,约60%拥有本科及以上学历,80%月消费超6000元。

 

 

 

拥有一定的学历知识和普遍较强的消费力, Social活跃度高,直播平台粘着性强,该媒体不仅是为了游戏,更是一种娱乐化的生活习惯,已成为大家每日获取新鲜资讯的重要渠道。带给广告主较高的用户价值。

 


 

展示策略

 

采用转化较高的广告位

 

根据广告主的推广目标,ADHUB建议广告主选择开屏与直播页悬浮球两种效果转化较高类型的广告位。

 

开屏广告位占据App第一视觉位,拥有超高互动率,点击率是普通Banner的2-8倍,采用开屏的广告形式,大尺寸的广告素材,有利于游戏内容呈现,更容易获得高曝光量。

 

ADHUB建议广告主选择直播页悬浮球广告位,是因为这个广告位能够跟随用户观看,获得长效曝光;激活率、注册率高于其他位置5倍,转化效果优于其他广告位。

 

 

准备多种创意广告素材

 

在广告素材的选择上,ADHUB建议广告主,素材设计风格突出传奇类游戏特点,采用醒目的游戏logo,提高辨识度;以代言人形象为主图,形象突出,画面精美。

 

 

文案设计上,突出表现明星的影响力,引发明星效应,容易获得较高点击。注意下载按钮设计,引导用户下载游戏。

 

落地页在设计上要突出游戏内容特点,展现出游戏的风格,注重细节的把控,这样更容易被目标人群理解和接受,文案上可以采取类似VIP全免费这样的字眼,引起用户的兴趣。

 

 

推广节奏

 

投放推广分为4个阶段

 

测试期

 

针对核心媒体(高对标人群游戏直播媒体)、核心人群(游戏、直播、娱乐……)进行测试投放,少量预算测试转化。通过测试投放,最优转化投放模型形成。

 

扩展期

 

扩大范围,高质量人群深入触达。

 

调整优化期

 

根据前期投放素材转化数据表现,对投放素材进行优化,增加不同版本转化数据好的素材进行轮播。重点对设计、文案以及曝光频次进行优化。

 

设计上增加不同类别明星代言人形象元素,背景色调置身处游戏场景,让用户观看后有代入感,身临其境,增加 “兵器”元素,提升游戏激活率。围绕游戏场景化、人物游戏化的原则去优化设计。

 

对于转化效果好的素材不设置频次控制,表现较差的素材调整曝光频次。

 

文案上增加多种“玩”“代言人的姓名”这样的文案,提升点击率。

 

经过优化调整后, CPC、CPM单价均低于同类媒体,投放付费转化率、成本回收明显高于其他媒体流量,游戏投放单价明显降低。游戏激活成本下降6%,注册成本下降18%,双周回收率达35%,转化成本降低明显。

 

爆发期

 

ADHUB持续优化定向条件、创意素材等,并加大全网曝光,高效引流。

 

 

 

 

投放效果

 

最终,投放效果超出广告主预期。

 

 

 

 

投放总结

 

调整优化素材对转化率影响较大

 

  • 增加轮播素材,有效降低了转化成本,稳定获量。

 

  • 素材突出传奇类游戏特征和游戏代言人形象效应,有效吸引游戏目标人群关注并下载。

 

投放后复盘对游戏广告投放意义重大

 

  • 通过复盘测试及投放各个阶段的数据进行分析,对优化投放效果降低投放成本是非常必要的一步。

 

  • 对投放复盘和分析,可以找到投放中存在的问题并实时的调整,避免在后期达不到投放目标。

 

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