二类电商的信息流广告投放技巧分享-文刀人云

发布时间:2020-08-03
 随着当下的移动互联网的飞速发展,各种APP占据了人们的视线,有人的地方就有商机。当下移动应用APP代表有今日头条、微信、微博、百度、抖音、快手、优酷、爱奇艺以及垂直平台的美柚、驾校一点通等。这些APP聚焦了大量的人群关注,有人就有商机,而互联网上的更大转化就是广告,从而衍生出当下更为高级的广告形式--信息流广告,而广告的更进一步转化就是电商。
   多年来,我们大部分人习惯于在网上购物,大多在淘宝天猫、京东等电商平台有目的性的购买,这就是我们常说的一类电商,大众熟知的淘宝、天猫、京东、拼多多等为传统电商(或称为一类电商),而游离于这些传统渠道存在的电商,通过一切引流渠道,进行推广、产生订单,称之为二类电商。
具体的定义是指通过信息流广告的形式在今日头条、抖音、广点通、百度等媒体依托平台资讯流量展现做单品销售,交易形式以包邮和货到付款为主。做信息流的同学应该有所了解,近来比较火的比如说驼奶、励志书籍等产品,而且他们的页面更多的是填写订单信息,然后直接下单的形式。
特点:见效快、订单量大、商品周期短

想要打造出爆款商品,我给大家列举一个公式:爆款商品=50%选品+10%渠道+30%运营+10%运气。可以看出选择产品是很重要的一步,产品选不好,一切推广都是白费。
 
 
另外,我们在选择产品的时候,一定要记住这句话“不要盲目跟风选品,而要学会预测爆品”,那么下面我们以“日用百货”为例,了解一下它的爆品选择条件。
 
1、选品特点
 
产品种类多样,使用频率较高,大多数商品无明显季节性,且普遍具有“接地气”特点,能够帮助人们解决日常生活中的实际问题。新奇兼具实用性的商品,更容易成爆品。
 
2、消费人群
 
男女老少通用,适用人群广泛。
 
3、产品价格
 
性价比是消费者考虑购买的重要因素。
 
▲ 中低价小商品:客单价在99~ 199元,以清洁用品、家居日用品、个人护理用品为主,商品多为刚需用品,更换频率高,家庭需求量大。
 
▲ 中高价品质商品:客单价在200元以上商品,以生活小电器、厨房电器、厨具灶具等为主多为普通商品的升级款,可提高生活品质商品,如扫地一体机,多以家庭为单位购买。
 
二类电商信息流广告玩法!
4、生命周期
 
▲ 季节性商品:生命周期1~4个月,仅在特定季节有集中需求,如电热水龙头等商品。
 
▲ 四季通用型商品:大部分日百商品可以全年通投,生命周期为1~8个月。
 
5、选品策略
 
可重点关注清洁、照明、黑科技、厨房家居、创意生活用品以及具有日常功能的商品。


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